一、 市场前景分析。

1.家具涂装色彩的个性化需求，以及调色服务的时效性为家具漆调色中心的生存和发展提供了广阔的空间；

2.家具漆经销商正在从“卖产品赚差价”经营模式向“创造增值服务”模式转变，这一阶段进一步巩固了调色中心的江湖地位；

3.上游家具漆生产厂家为了减少调色工作的压力及零星色漆订单的生产难度，鼓励经销商建立调色中心。

上述因素的存在，为调色中心的做大做强提供了肥沃的土壤，只要方法得当，经营好一家调色中心问题不大。

二、 服务目标客户的选择。

目前市场上的家具漆调色中心一类是家具漆经销商服务自身客户而成立的，这样的调色中心受经销商自身经营规模的限制，服务对象以家具厂为主；另一类调色中心本身不经营家具漆业务或不以家具漆业务为主，调色中心面向当地家具漆经销商开展服务工作，这类调色中心发展空间较大，关键是要学会放弃，放弃直接服务终端客户，让更多的家具漆经销商选择自己的调色中心。笔者更看重后一类调色中心的发展前景。

三、 从简单的调色加工到重视施工工艺流程开发。

调色中心如果只是停留在来料调色加工或来样调色打板，那么调色中心的服务工作是远远满足不了服务对象的需求。我们必须熟悉各种风格家具的涂装工艺流程，帮助目标客户完成新品家具的开发；我们也要重视创新工艺的推广，帮助客户提升生产效率。比如客户开发金属做旧风格的家具，我们可以帮助客户完成新品开发，让客户达到满意的效果；假如客户在金属做旧的工艺中使用格丽斯因为残留较多影响附着力，我们可以推荐仿古油来代替格丽斯。从被动调色加工服务到主动的施工流程开发，考验的是调色中心的服务水平，也是我们赢得客户信任的好方法。

四、 冷门产品的经营让客户离不开您。

一些冷门的油漆产品大部分经销商是不愿意备货的，比如：贝母漆、裂纹漆、仿皮漆、玻璃漆等我们可以适当建立库存；一些特殊涂装工艺需求量不大的产品也是我们重点经营的项目，比如：描金描银用的产品、擦金擦银的产品；特殊的涂装工具和家具涂装修补材料我们也可以考虑代销一些，都可以方便目标客户。总之，我们选择经营的项目，不能同目标客户有直接冲突，这样才能留住客户。

五、 优化采购渠道，降低采购成本。

我们可以考虑量大的调色基料采取OEM的方式降低采购成本；调色材料一定要选择专业的供应商来降低成本。比如调实色用的色浆，一般企业不直接研磨色浆，如果我们不能有效的规避中间环节，就不可能选择到性价比高的产品。笔者所在的感恩化工是一家针对调色中心研发产品的生产厂家，产品线覆盖调色中心需要的大部分产品，性价比有优势，是调色中心理想的供应商。

家具漆调色中心目前仍然是朝阳项目，如果您有专业的调色技能又有创业想法，可以选择一个合适的市场创建属于自己的家具漆调色中心。